Pardavimų atstovo verslo plano pavyzdys

Ar ketinate įkurti pardavimų atstovą? Jei TAIP, čia pateiktas visas pardavimo atstovo verslo plano pavyzdys ir galimybių ataskaita, kurią galite naudoti NEMOKAMAI .

Gerai, kad mes apsvarstėme visus reikalavimus, susijusius su pardavimo atstovo verslo pradžia. Mes taip pat to ėmėmės toliau analizuodami ir parengdami pardavimų atstovo rinkodaros plano pavyzdį, paremtą įgyvendinamomis partizaninės rinkodaros idėjomis pardavimo atstovų verslui. Taigi pereikime prie verslo planavimo skyriaus.

Kodėl verta pradėti pardavimų atstovo verslą?

Pardavimo atstovas yra pardavimo profesionalas, dirbantis savarankiškai, nepriklausomai nuo asocijuotų verslo biurų ir atskirtų nuo jų. Pardavimo atstovas dažnai parduoda daugybę produktų linijų iš daugybės skirtingų verslų. Pradėti šį verslą nėra lengva užduotis, bet pradėti; turite tapti savarankiškai dirbančiu asmeniu, o tai suteiks galimybę kiekvienam pardavimo ir verslo operacijų aspektui, įskaitant rinkodarą, klientų aptarnavimą, užsakymų apdorojimą ir apskaitą.

Šio verslo pranašumai yra tai, kad jūs neprivalote būti ištikimi jokiam darbdaviui, jūs patys nusprendžiate savo grafiką, jūs nusprendžiate, kaip valdyti savo verslą ir kaip valdyti savo pajamas įvairinant savo paslaugas, o jūsų atlyginimas nėra ribojamas.

Būti nepriklausomu pardavimų atstovu gali būti labai patenkinta, smagu ir labai pelninga, tačiau turėtumėte suprasti, kad tam reikia ypatingo asmens, kuris turi būti organizuotas ir susikaupęs, sugebėti toleruoti atmetimą, ryžtingą ir nuoseklų.

Geriausias būdas pradėti šį verslą yra išsamiai ištirti pramonės šakas, kuriose tikimasi dirbti, suprasti, kaip viskas veikia, žinoti sinergetinius produktų derinius, kad galėtumėte pateikti daugiau nei vieną produktų liniją kiekvienam klientui, su kuriuo susisiekiate, ir sukurti reikšmingą verslą planas.

Dar vienas dalykas, kurį turite žinoti apie šią pramonės šaką, yra tai, kad turite turėti verslo planą, su kuriuo norite dirbti. Kodėl tai svarbu ? Tai svarbu, kad turėtumėte gerą žemėlapį, kurį galėtumėte pradėti, kai pradedate verslą. Žemiau pateiktas pavyzdinis pardavimo atstovų verslo planas;

Pardavimų atstovo verslo plano pavyzdys

  • Verslo apžvalga

Pardavimų atstovas taip pat žinomas kaip gamintojų atstovai arba paprastasis atstovas. Sėkmingas pardavimo atstovas atstovauja nuo aštuonių iki dešimties papildomų produktų, kurie nėra tiesioginė grėsmė ar konkurentai. Dabar gamintojai, tiek JAV, tiek už jos ribų, tampa įpareigoti vietoje pardavimų personalo samdyti išorės pardavimų pajėgas, nes gali būti, o tiksliau, efektyvesnis ir ekonomiškesnis būdas naudoti reprezentacinę darbo jėgą. parduoti produktus.

Nepaisant to, kad šios pramonės šakos paklausa visada yra labai svarbi, įsitraukimas į šią pramonės šaką nėra vaiko žaidimas. Pramonėje gerai pažymima, kad jums prireiks ne mažiau kaip vienerių ar dvejų metų, kad sukauptumėte pakankamai produktų, kad galėtumėte tinkamai gyventi.

Šio verslo pradžia nėra tokia didelė, kaip galima tikėtis, tačiau turėtumėte atkreipti dėmesį, kad norint turėti namų biurą ir gerą transporto priemonę reikia pradėti viską. Tačiau, kaip ir daugelis pardavėjų, potencialus uždarbis yra geras.

Mūsų šiuolaikinio amžiaus pardavimai daro daugiau nei parduoda kaip ankstesniais metais, todėl patirtis yra labai svarbi. Kai kurie atstovai taip pat moko Agentūros darbuotojus naudoti jų parduodamus produktus, kompensuodami išlaidas, kurias jų klientai kitaip patirtų.

Kai kurie atstovai, parduodantys didmenininkams, skambina kartu su didmenininko vidaus pardavimo personalu, apmokydami juos parduoti atstovo gaminius. Taip pat daugelis pardavimo atstovų parduoda pramonės gaminius gamintojams ir galutiniams vartotojams, tokiems kaip perdirbimo įmonės, HMO ir vyriausybinės agentūros. Produktus patekti į rinką galite dirbdami savo pramonės parodose, kuriose galite rasti tiek gamintojų, tiek klientų.

Pardavimų atstovo verslo planas - santrauka

Mūsų verslo pavadinimas yra „Lego Sales Consult“. Mes, „Lego“ pardavimo konsultantas, tikimės suteikti reprezentacines paslaugas tikslinei verslo aplinkai Atlantoje, Džordžijoje. Mes tikime, kad mūsų verslo plano užrašymas padės mums organizuoti savo verslą, be to, norėsime pastebimai padidinti Agentūros pardavimus ir pelną iš produktų rinkodaros pristatymo, produktų reklamavimo, konsultacijų su išlaikytojais, projektų konsultavimo, rinkos tyrimų ir pramonės analizės, įgyvendinamumo. tyrimai ir strateginės analizės bei ataskaitų teikimo paslaugos.

Mes tikime, kad turime potencialą tapti pagrindine pramonės šaka, taip pat yra tikimybė, kad mūsų tikslinis klientas visiškai atmes reklamą ir rinkodarą, tačiau mes suprantame, kad ji yra pramonės dalis ir tik nuoseklumas gali padaryti mus sėkmingus. .

Tinkamai ištyrę ir supratę pramonę, sukūrėme veiksmingas strategijas, kurios užtikrins, kad mūsų agentūra pasieks daugiausiai potencialių klientų ir tinkamai aptarnaus mūsų klientus. Mes taip pat sukursime, statysime, testuosime ir diegsime metodus, kurie, mūsų manymu, yra reikalingi ar reikalingi kitose vietose, kad galėtų parduoti savo klientų produktus.

Mes taip pat tikimės, kad mūsų klientai bus žinomi pranešdami apie kampanijos eigą realiuoju laiku, kad klientams būtų suteikta kuo daugiau lankstumo. Taip pat atsižvelgsime į visus būtinus veiksmus ir pataisymus po kiekvieno pratimo, kad galėtume plėsti savo verslą.

Mūsų verslo planas buvo sukurtas remiantis trejų metų rinkos tyrimais. Visi duomenys leidžia daryti išvadą, kad rinkos ir geografinių segmentų dydis ir augimas, klientų poreikiai, suvokimas ir pirkimo elgsenos tendencijos auga ir tikimasi, kad ši tendencija išliks ir ateinančius trejus metus.

Mes, „Lego“ pardavimo konsultantas, tikime, kad esame gerai pasirengę užpildyti vakuumą rinkodaros nišoje ir būsime patys geriausi šioje srityje.

Mes, „Lego“ pardavimo konsultantai, tikimės specializuotis į sėkmingas pardavimo ir rinkodaros kampanijas. „Lego“ pardavimų konsultantų savininkai Nathanielis Claytonas ir Efraimas Josephas turi daugiau nei 12 metų prekybos agento patirtį.

Nathaniel Clayton buvo vyresnioji pardavimo konsultantė reklamos agentūroje „Promerit“. Efraimas Josephas buvo „Liberty Business LLC“ pardavimo ir rinkodaros direktorius. Abu yra draugavę labai ilgą laiką ir juos sieja ta pati vizija ir tikslai.

  • Mūsų produktai ir paslaugos

Mes, „Lego“ pardavimo konsultantas, ketiname pasiūlyti patirtį paslaugų, kurias planuojame teikti įmonėms Atlantoje, Džordžijoje, srityje. Mes tikime, kad turėdami didelę patirtį šioje srityje. „Lego“ pardavimo konsultantai galės parduoti ir supakuoti savo paslaugas įvairiais būdais, kurie suteiks mūsų potencialiems klientams galimybę nuspręsti, kokių paslaugų jie nori iš mūsų. Jie apima:

  • Produktų rinkodara
  • Produktų platinimas
  • Agentūrų reklama
  • Konsultavimas su reteneriais
  • Projekto konsultavimas
  • Rinkos tyrimai ir pramonės sektorių analizė
  • Galimybių studijos
  • Strateginė analizė ir ataskaitos

Mūsų vizijos pareiškimas

Mūsų „Lego“ pardavimo konsultantų vizija - per pirmuosius trejus veiklos metus tapti pirmaujančia agentūra pardavimo atstovų rinkoje ir visoje Atlantoje, Gruzijoje.

  • Mūsų misijos pareiškimas

Mūsų „Lego“ pardavimo konsultantų misija yra pasiūlyti klientams geriausius metodus ir įrankius organizuojant ir įgyvendinant sėkmingą pardavimo ir rinkodaros kampaniją. Mes tikime, kad mūsų verslas sumažins gryno supratimo, masinės rinkodaros, padidins pardavimus ir padidins klientų pasitenkinimą agentūra.

Mes tikime, kad mūsų agentūra iškart sugriebs klientus ir gaminius ir parduos namo tinkamą žinią tinkamai auditorijai. „Lego“ pardavimo konsultantai pranoks mūsų klientų lūkesčius pramonėje.

  • Mūsų verslo struktūra

Mes tikime, kad mūsų įkūrėjų darbo jėga priklausys tik nuo pačių mūsų įkūrėjų, turint mažai lėšų iš šešių komandų, tačiau augant verslui „Lego“ pardavimo konsultantai įdarbins komandą, kurią sudaro 15 darbuotojų, dirbančių po prezidentu ir dviem viceprezidentais. prezidentai.

Mūsų „Lego“ pardavimo konsultantų valdymo filosofija bus grindžiama tik atsakomybe ir abipuse pagarba. Mes tikime, kad asmenys, dirbantys „Lego“ pardavimo konsultantuose, pasirinks likti su mumis dėl mūsų verslo aplinkos, skatinančios „C4A“, kuri yra:

  • Kūrybiškumas
  • Sąvokos
  • Kompetencijos
  • Ryšiai
  • Pasiekimas

Trys pagrindiniai „Lego“ pardavimo konsultantų valdymo padaliniai yra Pardavimai ir rinkodara, Operacijos ir Vidinis verslo valdymas. Manome, kad Pardavimų ir rinkodaros skyriaus valdomi skyriai bus: rinkodara, pardavimai, produktai ir paslaugos, tyrimai ir plėtra bei viešųjų ryšių operacijos.

Skyriai, kuriais rūpinasi Vidaus verslo valdymo skyrius: apskaitos, administravimo ir žmogiškųjų išteklių plėtra. Čia yra darbo jėga, kurią tikimės pradėti;

  • Agentūros prezidentas
  • Viceprezidentas
  • Pardavimų vadybininkas / vadovas
  • Administratorius ir personalo vadovas
  • Rinkodaros ir pardavimų vadovas
  • Buhalterė
  • Pardavimo atstovai
  • Registracijos skyriaus pareigūnas

Vaidmenys ir atsakomybė

Agentūros prezidentas

  • Padidina valdymo efektyvumą įdarbinant, atrenkant, orientuojant, mokant, konsultuojant, konsultuojant ir drausminant vadovus; komunikuoti vertybes, strategijas ir tikslus; priskyrimas atskaitomybei; darbo rezultatų planavimas, stebėjimas ir vertinimas; kurti paskatas; kurti informacijos ir nuomonių teikimo aplinką; suteikiant švietimo galimybes.
  • Atsakingas už verslo krypties teikimą
  • Kuria, komunikuoja ir įgyvendina organizacijos viziją, misiją ir bendrąją kryptį, ty vadovauja kuriant ir įgyvendinant bendrą organizacijos strategiją.
  • Atsakingas už čekių ir dokumentų pasirašymą įmonės vardu
  • Įvertina organizacijos sėkmę

Viceprezidentas

  • Perduokite agentūros strategiją direktorių valdybai.
  • Dalyvauja tarybos posėdžiuose.
  • Prižiūri pajamų generavimą.
  • Pirmininkauja operacijoms.
  • Nurodo būdus, kaip padidinti pajamas.
  • Dirba su audito komitetu rengdamas biudžetus.
  • Analizuoja finansines ataskaitas.
  • Užtikrina, kad kiekvienas departamentas laikytųsi Agentūros politikos ir procedūrų.
  • Pritraukia, išlaiko ir motyvuoja personalą.
  • Ataskaitos ir dalijamasi informacija su valdyba, siekiant užtikrinti, kad jie būtų visapusiškai informuojami apie Agentūros būklę ir svarbius jai įtaką darančius veiksnius.
  • Identifikuoja ir veda naujas verslo galimybes.
  • Užtikrina labai produktyvius ryšius ir partnerystę organizacijos naudai.
  • Nustato tikslą, stebi darbą ir vertina rezultatus, kad įsitikintų, jog departamentų ir organizacijos tikslai ir veiklos reikalavimai yra tenkinami ir atitinka organizacijos poreikius bei misiją.
  • Dirba kartu su bendruomenės vadovais, vykdomaisiais direktoriais, pagrindiniais paramos teikėjais / finansuotojais, vyriausybės pareigūnais ir vyresniaisiais darbuotojais / valdybos nariais.
  • Dalyvauja ir puoselėja plačius aljansų tinklus su kitais, kad būtų galima keistis žiniomis ir informacija apie mokymąsi ir pokyčius palaikant pokyčių iniciatyvas.

Pardavimų vadybininkas / vadovas

  • Atsakingas už kasdienės agentūros veiklos valdymą, įskaitant įrangos įsigijimą, efektyvų išteklių planavimą ir agentūros strategijų bei operacijų įgyvendinimą;
  • Atlieka poreikių vertinimus, veiklos apžvalgas ir sąnaudų bei naudos analizę;
  • Atsakingas už greičio, efektyvumo, pardavimo ir kokybės rezultatų tikslų nustatymą ir įgyvendinimą;
  • Užtikrina, kad visi svarbūs ryšiai, įrašai ir duomenys būtų atnaujinti ir įrašyti;
  • Konsultuoja klientus dėl galimų produktų ir paslaugų;
  • Ryšiai su prižiūrėtojais, grupių vadovais, darbuotojais ir trečiosiomis šalimis, siekiant rinkti informaciją ir išspręsti iškilusius klausimus;
  • Palaiko naujausias žinias apie pramonės pokyčius ir dalyvavimą tinkluose;
  • Stebi atsitiktinius skambučius, kad pagerintų kokybę, sumažintų klaidų skaičių ir stebėtų operatyvų darbą;
  • Koordinuoja personalo įdarbinimą, įskaitant skelbimus apie laisvas darbo vietas ir ryšius su personalo personalu;
  • Apžvelgia personalo veiklą, nustato mokymo poreikius ir planuoja mokymo sesijas;
  • Registruoja statistiką, vartotojų rodiklius ir centro našumo lygius bei rengia ataskaitas;
  • Tvarko pačius sudėtingiausius klientų skundus ar paklausimus;
  • Atsakingas už personalo organizavimą, įskaitant pamainų modelį ir darbuotojų skaičių, reikalingą patenkinti paklausą;
  • Atsakingas už instruktavimą, darbuotojų motyvavimą ir išlaikymą bei premijų, atlygio ir skatinimo schemų koordinavimą;
  • Atsakingas už duomenų prognozavimą ir analizę pagal biudžeto duomenis per savaitę ir (arba) mėnesį.

Administratorius ir personalo vadovas

  • Atsakingas už sklandų organizacijos žmogiškųjų išteklių ir administracinių užduočių vykdymą
  • Tvarko raštinės reikmenis tikrindamas atsargas; užsakymų pateikimas ir pagreitinimas; vertinant naujus produktus.
  • Užtikrina studijos įrangos veikimą vykdant prevencinės priežiūros reikalavimus; kviesdamas remontuoti.
  • Apibūdina įdarbinimo pareigas ir tvarko pokalbių procesą
  • Vykdo personalo supažindinimą su naujais komandos nariais
  • Atsakingas už darbuotojų mokymą, vertinimą
  • Atsakingas už kelionių, susitikimų ir susitikimų organizavimą
  • Kuria darbo aprašymus naudodamas KPI, kad užtikrintų klientų veiklos valdymą
  • Reguliariai rengkite susitikimus su pagrindinėmis suinteresuotosiomis šalimis, kad peržiūrėtumėte HR politikos, procedūrų ir procesų veiksmingumą
  • Palengvina ir koordinuoja strategines sesijas.
  • Tiesiogiai dirba su klientais ne patardamas, pavyzdžiui, atsakydamas į klausimus, planuodamas susitikimus ir užtikrindamas, kad visos su mokymu susijusios problemos būtų tinkamai išspręstos.
  • Prižiūri sklandų kasdienės biuro veiklos vykdymą.

Rinkodaros ir pardavimų vadovas

  • Identifikuoja prioritetus ir kreipiasi į naujus partnerius bei verslo galimybes ir kt
  • Nustato verslo galimybes; seka plėtros pavyzdžius ir kontaktus; dalyvauja rengiant ir finansuojant projektus; užtikrina muzikos projektų pabaigą.
  • Atsakingas už įgyvendinimo priežiūrą, advokatas už klientų poreikius ir bendravimas su klientais ir muzikos atlikėjais
  • Kuria, vykdo ir vertina naujus planus didinti pardavimus
  • Dokumentuoja visą klientų kontaktą ir informaciją
  • Atstovauja Agentūrai strateginiuose susitikimuose
  • Padeda padidinti įmonės pardavimus ir augimą

Buhalterė

  • Atsakingas už organizacijos finansinių ataskaitų, biudžetų ir finansinių ataskaitų rengimą
  • Teikia vadovams finansinę analizę, plėtros biudžetus ir apskaitos ataskaitas; analizuoja sudėtingiausių siūlomų projektų finansinį pagrįstumą; vykdo rinkos tyrimus, norėdamas numatyti tendencijas ir verslo sąlygas.
  • Atsakingas už finansinį prognozavimą ir rizikos analizę.
  • Vykdo grynųjų pinigų valdymą, generalinio knygos apskaitą ir finansinę atskaitomybę už vieną ar daugiau objektų.
  • Atsakingas už finansų sistemų ir politikos kūrimą bei valdymą
  • Atsakingas už darbo užmokesčio sąrašų administravimą
  • Užtikrina mokesčių įstatymų laikymąsi
  • Tvarko visas įmonės finansines operacijas
  • Eina įmonės vidaus auditoriaus pareigas

Pardavimo atstovai

  • Aptarnauja esamas sąskaitas, gauna užsakymus ir sukuria naujas paskyras, planuodamas ir organizuodamas dienos darbo grafiką, kad galėtų kreiptis į esamas ar potencialias pardavimo vietas ir kitus prekybos veiksnius.
  • Koreguoja pardavimų pristatymų turinį tirdamas pardavimo vietos tipą arba prekybos faktorių.
  • Sutelkti pardavimų pastangas tiriant esamą ir galimą platintojų skaičių.
  • Pateikia užsakymus remdamasis kainoraščiais ir gaminių literatūra.
  • Palaiko vadovybės informavimą, pateikdamas veiklos ir rezultatų ataskaitas, tokias kaip dienos skambučių ataskaitos, savaitiniai darbo planai, mėnesio ir metų teritorijų analizė.
  • Stebi konkurenciją rinkdamas dabartinę rinkos informaciją apie kainodarą, gaminius, naujus produktus, pristatymo grafikus, prekybos metodus ir kt.
  • Rekomenduoja pakeisti produktus, paslaugas ir politiką, įvertinant rezultatus ir konkurencinę plėtrą.
  • Tiria klientų skundus tirdamas problemas; kuriant sprendimus; ataskaitų rengimas; rekomendacijų teikimas vadovybei.
  • Išlaiko profesines ir technines žinias lankydamas edukacinius seminarus; profesinių leidinių peržiūra; asmeninių tinklų kūrimas; dalyvavimas profesinėse draugijose.
  • Pateikia istorinius įrašus, tvarkydamas ploto ir klientų pardavimų įrašus.
  • Prisideda prie komandos pastangų atlikdamas susijusius rezultatus pagal poreikį.

Registracijos skyriaus pareigūnas

  • Priima lankytojus / klientus organizacijos vardu
  • Gauna siuntinius / dokumentus įmonei
  • Organizacija el. Paštu ir telefono skambučiais tvarko užklausas
  • Platinti laiškus organizacijoje
  • Atlieka visas kitas pareigas, kurias paskiria mano vadovas

Pardavimų atstovo verslo planas - SSGG analizė

Mes, „Lego“ pardavimų konsultantai, stengiamės įsitikinti, ar apžvelgsime visus pasiruošimo aspektus dar prieš atidarant duris. Mes suprantame, kad reikia atlikti SSGG analizę. SSGG analizė - tai procesas, kurio metu nustatomos stipriosios ir silpnosios organizacijos galimybės ir galimybės.

Tiksliau, SWOT yra pagrindinė analitinė sistema, vertinanti, ką organizacija gali ir ko negali, taip pat jos potencialias galimybes ir grėsmes. SSGG analizė paima informaciją iš aplinkos analizės ir išskiria ją į vidines stipriąsias ir silpnąsias puses, taip pat į jos išorines galimybes ir grėsmes. Taigi aišku, kodėl mes turime tai daryti, tai yra, jei norime būti sėkmingi.

Mes pasitelkėme žinomos firmos, žinomos dėl jos neteisingos analizės ir rezultatų, paslaugas, ir mes tikime, kad jie atliko visus būtinus tyrimus, kad sugalvotų mums pateiktą analizę. Toliau aprašyta mums atliktos analizės santrauka;

  • Jėga

Mūsų SSGG analizė, kuri buvo labai išsami ir išsami, parodė, kad mūsų, kaip atstovų pardavimo agentūroje, stiprybė yra šie veiksniai: mūsų pardavimo ir rinkodaros galia, mūsų meistriškumas vykdant pažadą, mūsų tikslas plėsti matomumą kuriant naujas verslo paskatas, mūsų galimybė sukurti daugybę galimybių iš vienos kompetencijos linijos, aukštos kokybės paslaugų ir klientų pasitenkinimo bei puiki mūsų vadybos komanda.

  • Silpnumas

Mūsų SSGG analizėje taip pat pažymėta, kad mūsų silpnybės atsiras dėl to, kad esame nauja agentūra; mums bus sunku priversti gamintojus ar įmones suteikti jiems užduotį jiems atstovauti. Taip pat klientams gali būti sunku pasitikėti mūsų pardavimo žmonėmis. Mes visa tai suprantame ne kaip silpnybes, o kaip galimybę sukurti geresnį verslą.

  • Galimybės

Kaip mes jau turėjome paaiškinti anksčiau, dabar įmonės imasi išorinių pardavimų atstovų, kad padėtų jiems parduoti savo produktus. Jie tiki, ir tiesa, kad šie procesai yra ekonomiškesni ir patikimesni nei turintys namų pardavimo ir rinkodaros skyrių. Manome, kad tai ir dar daugiau yra priežastis, kodėl pramonė yra labai pelninga ir didžiulė.

  • Grėsmė

Mūsų SSGG analizėje pažymėta, kad grėsmės, su kuriomis mes greičiausiai susidursime, gali būti nepalanki vyriausybės politika, pasaulinis ekonomikos nuosmukis, nauji konkurentai, produktų gavimas ir tinklų kūrimas. Mes tikime, kad „Lego“ pardavimo konsultantai yra labai pasirengę ir pasirengę imtis bet ko, kas jai prilygsta tiek iš išorės, tiek iš vidaus.

Pardavimų atstovo verslo planas - RINKOS ANALIZĖ

  • Rinkos tendencija

Negalima paneigti, kad klientų poreikiai tampa vis įvairesni ir dažnai keičiasi kiekvieną dieną, smarkiai išnaudodami pardavimo organizacijų išteklius ir galimybes. Kai kurie iš šių verslų priklauso nuo pigių pardavimo kanalų, tokių kaip internetiniai ir telepardavimai, mažesniems klientams, ir nuo pigių kanalų, tokių kaip tiesioginiai pardavimai, esant pagrindinėms sąskaitoms.

Bet tai nereiškia, kad klientai vis labiau nenori paprastų, greitų ir nebrangių operacijų, viena vertus, ir labai sudėtingų sprendimų, kuriuos suprojektavo patyrusios (ir dažnai globalios) komandos.

Taip pat svarbu pažymėti, kad prieš drastišką nuosmukį daugelis daugelio pramonės šakų verslininkų konstravo naujus kanalus, kad sumažintų mažesnių klientų aptarnavimo kainą. Didesnių valdomų paskyrų nuotolinė sąveika buvo reta, kuriai „laiko praleidimas“ visada nebuvo iššūkis.

Tačiau dėl ekonomikos nuosmukio atsirandantis išlaidų spaudimas privertė daugelį B2B pardavėjų iš naujo įvertinti šią poziciją ir pasiekti stulbinamų rezultatų. Verslo globėjams tampa daug patogiau įsigyti reikiamą informaciją iš pardavimo šaltinių telefonu arba per interneto konferencijas ir vaizdo konferencijas.

Be to, klasikinis granuliuotų klientų duomenų ir numatomosios analizės naudojimas yra ne tik B2C pardavėjų, tokių kaip Amazon.com, domenas. B2B pardavimų komandos dabar mano, kad nekontroliuojamas šių metodų pritaikymas padidino pardavimo potencialą ir kokybę bei pagerino perskaičiavimo kursus.

  • Mūsų tikslinė rinka

Mes, „Lego“ pardavimo konsultantai, tikime, kad turime unikalų paslaugų, kurios patiks didelėms klientų bazėms, pasiūlymą. Mes, „Lego“ pardavimo konsultantai, tikimės sutelkti dėmesį į dideles korporacijas, nes manome, kad jos teikia maksimalų pelno potencialą. Potencialių klientų ir „Lego“ pardavimo konsultantų globėjų grupės pagal svarbą yra:

  • Didelės korporacijos
  • Vidutinės įmonės
  • Smulkusis verslas
  • Regioninės (provincijos) vyriausybinės įstaigos
  • Akademikai
  • Individualūs klientai

Mūsų konkurencinis pranašumas

Laikydamiesi savo verslo nišos „Lego Sales Consultants“, mes manome, kad mes neturime jokių konkurentų, o būsimų verslo partnerių. Tuo esame tikri, nes agentūra pateiks savo mecenatų sprendimus ir vertybes.

Mes taip pat žinome ir suprantame, kad mūsų paslaugų ieškojo ir visada ieškos įmonės - nuo aukšto lygio valdymo firmų iki tarptautinės rinkos tyrimų kompanijų. Verslo įmonės, norinčios parduoti savo gaminius, sustiprinti savo prekės ženklo žinomumą, sukurti firmos identitetą, plėtoti verslą, kurti kanalus ir atlikti vidaus rinkos tyrimus, pasibels į mūsų duris ir pristatys šią vertybinę kūrybą:

Konsultacijos / rinkos tyrinėtojai / prekybininkai / tiekėjai

  • Patobulintas bendravimas
  • Patekimas į naujas rinkas
  • Platesnių produktų siūlymas
  • Mažesnės verslo išlaidos
  • Nauji pridėtinės vertės kūrimo būdai

Technologijų tiekėjai / gamintojai:

  • Mažesnės pardavimo išlaidos
  • Patekimas į nišines rinkas
  • Geresnės identifikavimo išlaidos

Nauji verslo modeliai (aljansų aljansai)

  • Individualūs klientai:
  • Pirkimo patogumas
  • Greitas pristatymas
  • Dažniau atnaujinami
  • Prieiga prie daugiau produktų ir paslaugų
  • Geresnė kaina

Pardavimų ir rinkodaros strategija

Mes, „Lego“ pardavimo konsultantai, tikime, kad mūsų rinkodaros strategijos bus grindžiamos tais pačiais pagrindiniais principais, kaip ir vartotojų rinkodara, tačiau tikrai bus vykdomos unikaliu būdu. Nors vartotojai renkasi produktus ne tik pagal kainą, bet ir pagal populiarumą, statusą bei kitus emocinius veiksnius, mes tikime, kad mūsų mecenatai priims sprendimus tik dėl kainos ir pelno galimybių.

Mes taip pat suprantame, kad naujų būdų užmegzti ryšius per socialinę žiniasklaidą atradimas yra aktuali tema B2B rinkodaros pasaulyje. Taip pat gerai žinoma, kad socialinės žiniasklaidos platformos atvėrė dvipusius pokalbius tarp įmonių. Mes, „Lego“ pardavimo konsultantai, tikime, kad B2B rinkodara apima vertingų ryšių užmezgimą siekiant užtikrinti ilgalaikius klientus - svarbų bet kurios įmonės tikslą,

Visi žinome, kad verslas verslui yra didžiausias iš visų rinkų ir viršija vartotojų rinką dolerio verte. Taip pat labai įprasta, kad B2B rinkodarą daugiausia naudoja įmonės, gaminančios produktus vartotojams, pavyzdžiui, plienui, praktiškai nenaudoti.

Tačiau ja taip pat naudojasi įmonės, prekiaujančios produktais ir paslaugomis, kurias perka vartotojai ir kitos įmonės. Mes tikimės, kad „Lego“ pardavimo konsultantai pateiks į rinką kaip didžiulį verslą, turėdami tiesioginį tikslą perimti pramonės šaką. Mes tikimės atlikti šiuos veiksmus;

  • Mes planuojame pristatyti „Lego“ pardavimo konsultantus siųsdami įvadinius laiškus su mūsų verslo brošiūra asmenims, namų ūkiams, įmonių organizacijoms, mokykloms, nekilnojamojo turto sektoriaus žaidėjams ir visiems Aleksandrijos žmonėms.
  • Mes taip pat planuojame reklamuoti „Lego“ pardavimo konsultantus svarbiuose finansiniuose ir verslo žurnaluose, laikraščiuose, TV stotyse ir radijo stotyse.
  • Taip pat planuojame reklamuoti „Lego“ pardavimo konsultantus geltonuosiuose puslapiuose (vietiniuose kataloguose).
  • Mes taip pat planuojame lankyti svarbias tarptautines ir vietines nekilnojamojo turto, finansų ir verslo ekspozicijas, seminarus, verslo muges ir kt
  • Mes taip pat tikimės sukurti skirtingus paketus skirtingoms klientų kategorijoms (privatiems asmenims, pradedantiesiems ir įsteigtoms įmonių organizacijoms), kad būtų galima dirbti su jų biudžetais
  • Mes taip pat planuojame naudoti internetą savo verslui skatinti
  • Tikimės paskatinti lojalių ir patenkintų klientų rinkodarą žodžiu

Pardavimų atstovo verslo planas - viešinimo ir reklamos strategijos

Mes, „Lego“ pardavimo konsultantai, suprantame savo klientų poreikius dar prieš nusprendžiant įgyvendinti rinkodaros ar reklamos taktiką. Mes suprantame, kad vartotojų rinkodaroje efektyvi reklama gali būti išplėsta per įvairius kanalus, o tam tikras procentas vartotojų bus priversti pirkti produktą.

Bet kadangi B2B rinkodara yra tiek daug labiau specializuota, mes suprantame, kad daugelis įmonių rizikuoja atitolinti savo konkrečius potencialius kandidatus, jei prieš tai pritaikydamos savo paslaugas tam, nekreipia įdėmiai dėmesio į jų poreikius.

Štai kodėl mes suprantame, kad mūsų rinkodaros planas turi būti orientuotas į pristatymą ir platų pritaikymą. Tai reiškia, kad nors vartotojų rinkodara gali reklamuoti labai konkrečiai ( vieną masinio vartojimo produktą, reklamuojamą spaudoje, televizijos reklamose ir internete ) plačiai auditorijai, mūsų „Lego“ pardavimo konsultantų rinkodaros planas negali. Vietoj to, „Lego“ pardavimo konsultantus turime ženklinti labai plačiai ( per el. Paštą, įmonės įvaizdį ir technines specifikacijas ) labai konkrečiam klientui. Mes planuojame skatinti savo verslą šiais būdais;

  • Mes tikimės, kad patalpinsime skelbimus spausdintuose ( bendruomenės laikraščiuose ir žurnaluose ) ir elektroninės žiniasklaidos platformose; mes taip pat reklamuosime „Lego“ pardavimo konsultantus finansiniuose žurnaluose, nekilnojamojo turto ir kitose susijusiose finansinėse programose per radiją ir televiziją
  • „Lego“ pardavimo konsultantai taip pat rems svarbius bendruomenės renginius / programas
  • Taip pat planuojame naudoti įvairias internetines platformas verslui skatinti. Tai leis žmonėms lengviau patekti į mūsų svetainę tik vienu pelės paspaudimu. Pasinaudosime tokiomis interneto ir socialinės žiniasklaidos platformomis kaip; „Instagram“, „Facebook“, „Twitter“, „YouTube“, „Google +“ ir kt
  • Mes taip pat planuojame sumontuoti savo skelbimų lentas strategiškose vietose visame Albanyje - Niujorke.
  • Mes, „Lego“ pardavimo konsultantai, taip pat planuojame retkarčiais dalyvauti kelių parodoje
  • Mes taip pat planuojame platinti mūsų skrajutes ir vadovus tikslinėse vietose visoje Aleksandrijoje
  • Mes planuojame įsitikinti, kad visi darbuotojai dėvi mūsų firminius marškinius, o visos mūsų oficialios transporto priemonės yra gerai pažymėtos mūsų įmonės logotipu ir kt.

Pajamų šaltiniai

Mes, „Lego“ pardavimo konsultantai, planuojame pasiūlyti patirtį teikdami paslaugas mūsų klientams. Turėdami didelę patirtį savo srityje, mes tikime, kad „Lego“ pardavimų konsultantai galės parduoti ir supakuoti mūsų paslaugas įvairiais būdais, kurie leidžia mūsų potencialiems klientams pasirinkti norimą naudą.

Mūsų pagrindinį įvykdymą ir pristatymą „Lego“ pardavimo konsultantais užtikrins verslo vadovai. Mūsų pagrindinė vertybė yra profesinė kompetencija, kurią teikia patirtis, sumanus ir sunkus darbas, drausmė, patobulinimai ir išsilavinimas (tokia tvarka). Mes planuojame gauti pajamų siūlydami šias paslaugas;

  • Produktų rinkodara
  • Produktų platinimas
  • Agentūrų reklama
  • Konsultavimas su reteneriais
  • Projekto konsultavimas
  • Rinkos tyrimai ir pramonės sektorių analizė
  • Galimybių studijos
  • Strateginė analizė ir ataskaitos

Pardavimų prognozė

Mūsų „Lego“ pardavimo konsultantų strategija pirmiausia bus sutelkta į aukščiausios klasės pirkėjo, vertinančio kokybiškas paslaugas, tapatumą, tačiau jis taip pat yra labai reiklus kuriant vertę. Mes, „Lego“ pardavimo konsultantai, pritaikysime savo paslaugas kiekvienam konkrečiam klientui. Šis požiūris, mūsų manymu, yra vadinamas „individualia pardavimo strategija“, nes pritaikymas klientams leidžia dalyvauti gaminant būtent tai, ko jie nori.

Mūsų pardavimo prognozė „Lego“ pardavimo konsultantuose daro prielaidą, kad metiniai išlaidų ar kainų pokyčiai sudarys vidutiniškai 20 proc., O tai yra pagrįsta prielaida naujam sėkmingam verslui. Mes, „Lego“ pardavimo konsultantai, tikimės, kad pardavimai padidės nežymiai 2017 ir 2018 m., O pardavimų augimas spartės 2019–2020 m.

Mes tikimės, kad agentūra padidins pradinius pardavimus per penkerius metus. Toliau aprašyta mūsų trijų pardavimų prognozė. Verta paminėti, kad šios prognozės buvo padarytos atsižvelgiant į tai, ką galima įsigyti pramonėje.

  • Pirmieji mokestiniai metai - 750 000 USD
  • Antrieji fiskaliniai metai: 1, 4 mln. USD
  • Treti fiskaliniai metai: 3, 2 mln. USD

Mūsų kainų strategija

Mūsų pagrindinis „Lego“ pardavimo konsultantų planas yra panaudoti platų Nathaniel ir Ephraim ryšių tinklą su įmonėmis visoje JAV. Mes planuojame pasitelkti savo vidaus žinias, kad sukurtume stulbinančią strategiją, skirtą pasirinktai tikslinių klientų grupei. Mes, „Lego“ pardavimo konsultantai, turime glaudžius ir veiksmingus ryšius su savo galutiniais vartotojais, pardavėjais (tiekėjais ir subrangovais) ir net konkurentais.

Mes, „Lego“ pardavimo konsultantai, tikimės, kad mūsų paslaugų ir komisinių kainos pagrindinį laiką išliks mažesnės nei vidutinė rinkos norma klientams. Mes taip pat tikimės suteikti paskolų kartu su mažomis palūkanų normomis, kurios priartins juos prie firmos, ir tikimės, kad mes padidinsime savo kainas šiek tiek aukščiau, kai mikro paskolų ir hipotekų pramonėje pavyks pasiekti svarų įmonės identitetą.

  • Mokėjimo būdai

Mes planuojame pasiūlyti įvairias įvairiausias mokėjimo galimybes, kad tiktų mūsų klientams pas „Lego“ pardavimo konsultantus. Mes suprantame poreikį ir įvairius žmonių veidus, taip pat tai, kaip jie supranta ir apdoroja dalykus skirtingai, ir mes linkę suteikti tinkamą platformą, kuri tiktų visiems ir būtų vienoda. Žemiau pateikiamos mokėjimo galimybės, kurias pateiksime „Lego“ pardavimo konsultantams.

  • Apmokėjimas banko pavedimu
  • Apmokėjimas banko pavedimu internetu
  • Apmokėjimas čekiu
  • Apmokėjimas banko pavedimu
  • Apmokėjimas grynaisiais

Remdamiesi aukščiau pateiktomis platformomis, mes pasirinkome garsų JAV banką, kuris padės mūsų verslui. Mes pasirinkome ir atidarėme įmonės einamąją sąskaitą „Capital one“ finansinėje korporacijoje. Mūsų banko sąskaitų numeriai bus prieinami interneto svetainėje ir reklaminėje medžiagoje klientams, kurie gali norėti įnešti grynuosius pinigus, o klientams paprašius, jie taip pat bus aiškiai nurodyti.

Pardavimų atstovo verslo planas - finansinės prognozės ir išlaidų apskaičiavimas

„Lego“ pardavimų konsultantų įkūrėjai yra gerai žinomi prekybos agentai didelėms daugiašalėms įmonėms, viešųjų pirkimų ir statybų sutarčių sudarymo tarnyboms, ir tuo pat metu yra patyrę rinkos tyrėjai pasaulinėse rinkose. Jie abu po išsamių tyrimų nusprendė pradėti „Lego“ pardavimų konsultantus. Žemiau aprašyta „Lego“ pardavimo konsultantų pradinių išlaidų analizė;

  • Bendras mokestis už verslo įkūrimą Atlantoje, Džordžijoje - 750 USD.
  • Biudžetas atsakomybės draudimui, leidimams ir licencijoms gauti - 25 000 USD
  • Suma, reikalinga įsigyti tinkamą biurų pastatą su pakankamai vietos standartinėms pardavimo agentūroms verslo rajone per 6 mėnesius (Re-objekto statyba imtinai) - 250 000 USD.
  • Agentūros įrengimo išlaidos (spausdintuvai, fakso aparatai, baldai, telefonai, kartotekos, saugos prietaisai ir elektronika ir kt.) - 100 000 USD
  • Mūsų oficialios svetainės atidarymo kaina - 600 USD
  • Biudžetas, skirtas sumokėti mažiausiai 7 darbuotojams už 3 mėnesius, ir komunaliniai mokesčiai - 200 000 USD
  • Papildomos išlaidos (vizitinės kortelės, ženklai, reklamos ir reklamos ir kt.) - 50 000 USD
  • Įvairūs - 1000 USD

Atlikus aukščiau pateiktą išsamią išlaidų analizę, norint pradėti „Lego“ pardavimo konsultantus, mums reikia 627 350 USD . Mes kartu sudėjome planus surinkti visas reikalingas lėšas „Lego“ pardavimo konsultantams.

Finansavimo / pradinio kapitalo generavimas „Lego“ pardavimo konsultantams

„Lego Sales Consultants“ yra gerai licencijuota ir registruota pardavimo agentūra, kurią kapitalizuoja du pagrindiniai investuotojai - Nathanielis ir Efraimas. Jie yra verslo įkūrėjai ir finansininkai ir tikisi išlikti tokiais iki šiol, tikėdamiesi priimti partnerius labai subrendusiame ir subrendusiame verslo etape. Dėl mažesnio „Lego“ pardavimo konsultantų finansavimo suvaržymo mes aprašėme kelis būdus, kuriais galime pripažinti finansavimą ir pradėti kapitalą. Tai gali būti;

  • Pradinį kapitalą sugeneruokite iš dviejų pagrindinių investuotojų
  • Priimkite lengvatines paskolas iš šeimos narių ir draugų
  • Sutikimas su „Angel“ investuotojais
  • Kreipkitės dėl paskolos verslui iš mano banko (jei reikia)

Pastaba : mes, „Lego“ pardavimo konsultantai, sugebėjome uždirbti milžiniškus 700 000 USD iš dviejų pagrindinių investuotojų, kurie suderino ir atskirai išpjaustė po 350 000 USD. Mes tikime, kad šios sumos iš esmės pakanka verslui vykdyti pirmuosius tris mėnesius, o tada mes tikimės išlaikyti verslą grynaisiais ir paskatomis, gautomis iš mūsų verslo proceso.

PARDAVIMO ATASKAITOS VERSLO AUGIMAS: Tvarumo ir plėtros strategija

Mes, „Lego“ pardavimo konsultantai, planuojame suderinti neprilygstamą kokybę su ekonomiškai efektyviu paketu, kad sukurtume konsultavimo ir pardavimo paslaugą, turinčią daug konkurencinių pranašumų. Mes taip pat žinome, kad mūsų patyręs valdymas yra kvalifikuotas įvairioms paslaugoms, tokioms kaip: verslo plėtra, rinkos plėtra, rinkos žvalgyba, pramonės sektorių analizė ir kanalų plėtra.

Mes, „Lego“ pardavimo konsultantai, tikimės suteikti platų paslaugų spektrą bet kam - nuo aukšto lygio rinkodaros firmos iki namų verslo savininko; klientai visada gali tikėtis greitų ir tikslių „Lego“ pardavimo konsultantų paslaugų. Mes, „Lego“ pardavimo konsultantai, sukursime, parengsime, išbandysime ir įdiegsime visas įmanomas strategijas, kad pasiektume savo tikslą ir uždirbtume pelną savo klientams. Taip pat planuojame realiu laiku pranešti apie kampanijos eigą, kad klientams būtų suteikta kuo daugiau lankstumo.

Mes, „Lego“ pardavimo konsultantai, suprantame, kad konsultanto išlaidos (JAV doleriais už valandą) Atlantoje. Verta pažymėti, kad ši analizė pagrįsta prielaidomis, kad vietinių vyresniųjų konsultantų ir vyresniųjų inžinierių atlyginimai padidėjo 70%.

Taip yra todėl, kad Jungtinių Valstijų kvalifikuotos darbo jėgos rinka pasiūlo vieną didžiausių žmogaus valandos išlaidų pasaulyje, net per metus vidutiniškai padidėjus 20%. Norėdami pasinaudoti šia situacija, „Lego“ pardavimo konsultantai planuoja panaudoti Jungtinių Valstijų išteklius aptarnaudami tiek pasaulines, tiek regionines rinkas. Mes taip pat planuojame, kad mūsų darbuotojai būtų patogūs ir visada informuotų klientus.

Kontrolinis sąrašas / etapas

  • Verslo pavadinimo prieinamumo patikrinimas: baigta
  • Verslo įtraukimas: Baigta
  • Įvairių bankų verslo įmonių sąskaitų atidarymas JAV: Baigta
  • Internetinių mokėjimo platformų atidarymas: baigta
  • Taikymas ir mokesčių mokėtojo asmens pažymėjimo gavimas: Vykdoma
  • Verslo licencijos ir leidimo paraiška: užpildyta
  • Visų formų draudimo verslui pirkimas: baigtas
  • Galimybių studijų atlikimas: Baigta
  • Mūsų objekto nuoma, atnaujinimas ir įrengimas: Baigta
  • Pradinio kapitalo dalies sukūrimas iš įkūrėjo: Baigta
  • Mūsų bankininkų paskolos paraiškos: vykdoma
  • Verslo plano sudarymas: baigtas
  • Darbuotojo vadovo projektas: Baigta
  • Sutarties dokumentų rengimas: Vykdoma
  • Įmonės logotipo dizainas: baigtas
  • Grafinis dizainas ir pakuotės rinkodaros / reklaminės medžiagos spausdinimas: Baigta
  • Darbuotojų įdarbinimas: Vykdoma
  • Reikiamų programinės įrangos, baldų, biuro įrangos, elektroninių prietaisų ir įrenginių įsigijimas: Pirkimas: Vykdoma
  • Kuriama oficiali bendrovės svetainė: Vykdoma
  • Sąmoningumo ugdymas verslui (Verslo PR): Vykdoma
  • Sveikatos, saugos ir priešgaisrinės saugos priemonės: Vykdoma
  • Verslo ryšių užmezgimas su bankais, finansų skolinimo institucijomis, pardavėjais ir pagrindiniais pramonės žaidėjais: Vykdoma